¿Cuál es la manera convencional de crecer como empresa? Muchos dirían: “Poner más cosas a la venta.”
Actualmente, muchas empresas o marcas demuestran lo contrario para obtener el mismo o mejor resultado: concentran su enfoque. Cuando se contrae una marca en vez de expandirla ocurren grandes cosas.
Concentrar el enfoque no es lo mismo a tener una gama limitada. Por ejemplo, Starbucks se especializa en café pero ofrece, por lo menos, treinta tipos diferentes de sabores y mezclas.
Starbucks Coffee
La mayoría de las tiendas especializadas de éxito han seguido los mismos 5 pasos:
1) Reducir su enfoque: un programa de branding potente siempre empieza concentrando la categoría, no expandiéndola.
2) Aumentar el stock: hay que darle al cliente una mayor selección y más razones para visitar la tienda.
3) Comprar barato
4) Vender barato: cuando uno compra barato se puede vender barato y mantener un buen margen.
5) Dominar la categoría: el principal objetivo de cualquier programa de branding es dominar la categoría.
Fuente: libro “Las 22 leyes inmutables de la marca” de Al Ries y Laura Ries.
¿Qué otro paso agregarías para que una empresa tenga éxito concentrando su enfoque?
¡Saludos y hasta el próximo post!
Acho
