5 Pasos para concentrar el enfoque de una marca

¿Cuál es la manera convencional de crecer como empresa? Muchos dirían: “Poner más cosas a la venta.”

Actualmente, muchas empresas o marcas demuestran lo contrario para obtener el mismo o mejor resultado: concentran su enfoqueCuando se contrae una marca en vez de expandirla ocurren grandes cosas.

Concentrar el enfoque no es lo mismo a tener una gama limitada. Por ejemplo, Starbucks se especializa en café pero ofrece, por lo menos, treinta tipos diferentes de sabores y mezclas.

starbucks-coffee

Starbucks Coffee

La mayoría de las tiendas especializadas de éxito han seguido los mismos 5 pasos:

1) Reducir su enfoque: un programa de branding potente siempre empieza concentrando la categoría, no expandiéndola.

2) Aumentar el stock: hay que darle al cliente una mayor selección y más razones para visitar la tienda.

3) Comprar barato

4) Vender barato: cuando uno compra barato se puede vender barato y mantener un buen margen.

5) Dominar la categoría: el principal objetivo de cualquier programa de branding es dominar la categoría.

Fuente: libro “Las 22 leyes inmutables de la marca” de Al Ries y Laura Ries.

¿Qué otro paso agregarías para que una empresa tenga éxito concentrando su enfoque?

¡Saludos y hasta el próximo post!

Acho

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