¡Hola!

Todos al pensar, o querer o necesitar, crear alguna campaña publicitaria de algún producto o marca es con la intención de generar e incrementar las ventas, hacer dinero.

Mi pregunta es: ¿toda la publicidad vende? ¿todas las campañas logran este objetivo? Debido estas preguntas es que nace el post de hoy: 12 cualidades de la publicidad más efectiva en ventas.

A manera general, estamos claros que hablamos partiendo siempre de una buena estrategia, identificando correctamente nuestro mercado y cliente meta, medios de comunicación, etc. pasamos con las cualidades que yo identifico:

1) Los beneficios/recompensas de la marca son muy visibles a través de la demostración, dramatización, estilo de vida, sentimientos o analogías.

2) La marca es el participante principal en la experiencia.

3) El vínculo entre la marca y la ejecución es claro: el escenario gira alrededor y resalta la marca.

4) La ejecución tiene un enfoque claro: uno, no dos o tres.

5) Los sentimientos: son esos conectores emocionales que se anclan en las necesidades y aspiraciones del consumidor meta.

6) El “golpe”: la imagen dramática es característica de muchas ejecuciones exitosas ya que mejora su capacidad de sobresalir en la saturación.

7) Una personalidad única: en muchos de los mejores comerciales existe una firma creativa original o mística para enganchar al consumidor con la marca.

8) Un gran atractivo de un gran sabor: esto aplica, obviamente la publicidad de bebidas y alimentos.

9) Nuevas y frescas maneras de entregar el mensaje: salir de lo normal y crear experiencias nuevas e inesperadas.

10) La música: memorable, con acordes, melodías y letras pegadizas es, a menudo, una clave importante.

11) El humor: es relevante, con un claro propósito del producto y la marca. Mal utilizado puede volverse en tu contra.

12) Utilizar celebridades: tienen que ajustarse bien a la marca y tienen credibilidad como usuarios de apoyo. Éstos tienen que ser bien entusiastas para contagiar a los consumidores y convencerlos a que compren.

¿Qué otra cualidad agregarías a estas?

¡Saludos!

AcHo